Стратегия, которую команда понимает, принимает и может реализовать
Разрабатываем стратегии и проводим стратегические сессии. Помогаем акционерам и топ-менеджменту принять ключевые решения и довести их до портфеля инициатив, KPI и планов внедрения.
Вводный звонок проводит Александр Идрисов лично, 30–40 минут.
01 · С чем приходят
Превращаем стратегические вопросы в управленческие решения
Как согласовать видение собственников и менеджмента?
Как добиться, чтобы менеджмент относился к бизнесу как к своему?
Как выработать варианты развития, чтобы на выходе были решения, а не список идей?
Как отобрать инициативы, которые создают стоимость, и отсечь лишние?
Как довести стратегию до внедрения, если прошлые сессии не принесли результата - поговорили и разошлись?
Как удержать позиции и защитить бизнес, когда рынок сжимается?
Как строить планы при высокой неопределённости: сценарии, триггеры, план Б?
Куда диверсифицироваться, если основной рынок стагнирует?
Как объединить несколько бизнесов в единую продуктовую и управленческую логику?
Как собрать стратегию и инвестиционную историю к сделке или Pre-IPO?
Как распределить капитал и ресурсы между направлениями роста?
Как подготовить стратегическую повестку для совета директоров и акционеров?
02 · Подход
Между фасилитацией и стратегией «под ключ»
Стратегия — это выбор: что делаем и от чего сознательно отказываемся. Мы не приходим защищать готовый документ — собираем стратегию вместе с командой. Поэтому она потом реализуется.
Фасилитация и модерация
Отдельные эксперты и фасилитаторы
Наше предложение
Аналитика · модерация · драфт стратегии
Команда консультантов
Стратегия «под ключ»
Крупные консалтинговые компании · экс-MBB / Tier-2
Аналитика
Результат
Вовлечение команды
Сроки
Чек
Кому подходит
Фасилитация и модерация
Отдельные эксперты и фасилитаторы
Аналитика
Нет или минимум
Результат
Договорённости на флипчарте, документа нет
Вовлечение команды
Полное — команда работает полностью самостоятельно
Сроки
Быстрее всего, без подготовки
Чек
Низкий
Кому подходит
Сильная команда сама вырабатывает стратегию, нужна лёгкая модерация
Наше предложение
Аналитика · модерация · драфт стратегии
Команда консультантов
Аналитика
Индивидуальная — под ваши вызовы и рынок, не по шаблону
Результат
Презентация прототипа стратегии: видение, инициативы, планы команд — сформированы и приняты командой при поддержке консультанта
Вовлечение команды
Команда участвует в интервью и стратегических сессиях, генерирует идеи и формирует приоритеты
Сроки
1–4 месяца
Чек
Средний
Кому подходит
Нужно принять решения и структурно упаковать их — на базе данных и обсуждения командой
Стратегия «под ключ»
Крупные консалтинговые компании · экс-MBB / Tier-2
Аналитика
Исчерпывающая, «под ключ» — вся аналитика в смете консультанта
Результат
Объёмный документ стратегии, подготовленный консультантом
Вовлечение команды
Минимальное — всё делают за вас. Приносят документ на согласование
Сроки
От 5 месяцев до года
Чек
Высокий
Кому подходит
Нужен формальный документ; работу и ответственность можно целиком передать консультанту
После проекта остаёмся доверенным советником на период внедрения.
03 · Команда
О партнёре и команде
Александр Идрисов
Основатель и экс-управляющий партнёр Strategy Partners Group (1994–2021) — одной из ведущих российских компаний в стратегическом консалтинге.
Более 25 лет консультирует собственников и первых лиц по стратегии, конкурентоспособности и корпоративным финансам. Профессор Московской школы управления СКОЛКОВО. Автор монографии «Стратегическое планирование». Член советов директоров ряда компаний, инвестор в технологические стартапы. Проходил программы для руководителей Harvard Business School и IMD. Со-учредитель Eurasia Competitiveness Institute (Бельгия), в прошлом — член совета директоров Global Federation of Competitiveness Councils (GFCC).
Проекты ведёт вместе с командой консультантов — выходцев из ведущих российских консалтинговых компаний. Команда сопровождает весь цикл: диагностика, аналитика, KPI, план внедрения.
04 · Что делаем
Работаем на всех уровнях стратегии — от миссии до операционной модели
Смотрим на компанию целиком: от миссии и корпоративной стратегии до стратегий отдельных бизнесов и функций. Стратегическая сессия — рабочий формат на каждом из этих уровней.
Миссия и видение
Зачем компания существует, куда идёт на 5–10+ лет, в каких границах растёт. Собираем с акционеров и топ-команды.
Корпоративная стратегия
Портфель бизнесов и направлений, приоритеты роста, распределение капитала, оценка и обсуждение синергий между бизнесами портфеля, M&A и партнёрства.
Бизнес-стратегии
Стратегия каждого направления: рынки, продукты, клиенты, каналы, модель конкуренции, портфель инициатив.
Функциональные стратегии
Коммерция, операции, HR, IT, финансы — цели, инициативы и KPI по функциям.
Операционная модель и реализация
Роли и ответственность, KPI, портфель инициатив, контур контроля, управленческий ритм.
05 · Дополнительные направления
Что можем включить в проект под запросы вашего бизнеса
Формируем продукт под конкретную задачу.
Финансы и сделки
- Финансовая модель стратегии — проверка амбиций на экономику: выручка, маржинальность, CAPEX/OPEX, денежный поток, сценарии.
- Подготовка к сделке и Pre-IPO — инвестиционная история и финансовая логика для инвесторов и совета директоров.
- Коммерческий due diligence — проверка бизнеса и рынка перед сделкой или инвестицией.
- Интеграция после слияния — единая продуктовая и управленческая логика объединённого бизнеса.
- Стратегия family office — как распределять капитал собственника: структура портфеля, приоритеты, рамки инвестирования.
Рынок и конкуренция
- Оценка рынка и сегментов — размер, динамика, потенциал ниш, скрининг новых рынков, включая зарубежные.
- Конкурентный анализ — позиционирование, бенчмаркинг, вероятная реакция конкурентов.
- Ценностное предложение (CVP) — формулирование ценностного предложения для ключевых сегментов и каналов.
Организация и управление
- KPI и мотивация — системы KPI, долгосрочная мотивация (LTI), бонусные схемы, eNPS.
- Диагностика процессов и оргмодели — где теряются скорость и управляемость.
- Система стратегического контроля — панель инициатив, управленческий ритм, актуализация плана после проекта.
Исследования и сценарии
- Опросы сотрудников и клиентов — проводим, когда гипотезы нужно проверить на данных.
- Глубокие исследования с партнёрами — привлекаем профильные агентства под более глубокие исследования.
- Сценарное планирование — варианты будущего рынка и реакции стратегии на каждый из них.
06 · Процесс
Как устроен проект
Каждый проект собираем под задачу. В основе — от одной до четырёх стратегических сессий, в зависимости от запроса. Отбираем немногое, что решает именно ваши проблемы: лучше десять работающих, приоритетных инициатив, чем семьдесят равнозначных.
Подготовка
до первой сессии
Интервью с топ-командой, анализ стратегии, финансов и KPI, рыночная аналитика, повестка и логика обсуждения.
Сессии
1–4
Фасилитируем обсуждение, структурируем разногласия, приоритизируем инициативы, фиксируем решения.
Аналитика между сессиями
Под конкретные темы готовим данные и варианты для следующих решений.
Сведение
1–2 недели после последней сессии
Собираем наработки в прототип стратегии: видение, инициативы, планы команд, KPI, план внедрения.
Процесс нелинейный: сессия → аналитика → сессия повторяется столько раз, сколько нужно для решений.
07 · Стратегические сессии
Стратегическая сессия по ключевым вызовам компании
Термином «стратегическая сессия» называют почти любой воркшоп. Разница — в предмете, участниках и результате.
Предмет
Кто в комнате
Основа решений
Ведущий
Результат
Обычно
Предмет
Узкая тактическая задача одного подразделения
Кто в комнате
Рабочая группа
Основа решений
Мнения в моменте
Ведущий
Модератор
Результат
Договорённости на словах
У нас
Предмет
Развитие всего бизнеса: рост, направления, модель конкуренции
Кто в комнате
Первые лица: акционер, генеральный, топ-команда
Основа решений
Аналитика, интервью и данные, подготовленные заранее
Ведущий
Консультант с гипотезами и структурой обсуждения
Результат
Зафиксированные решения и план внедрения
У нас сессия — только один из этапов. Большая часть работы — подготовка, аналитика и сведение результатов в стратегию.
08 · Результат
Что остаётся у компании после проекта
Результат работы — прототип стратегии. Состав зависит от задачи, но, как правило, он отвечает на:
Внешняя среда
рыночные тренды и конкуренция: что происходит вокруг компании.
Ключевые вызовы
конкретные вызовы бизнеса с учётом сильных и слабых сторон и внешней среды.
Где мы играем
на каких сегментах, рынках и клиентах фокусируемся.
Как выигрываем
ценностное предложение, продажи и маркетинг по сегментам.
Критические компетенции
что развиваем, чтобы выигрывать.
Реализация по функциям
кто и как исполняет.
После проекта остаёмся доверенным советником на период внедрения.
Далее команда самостоятельно приступает к реализации: детально прорабатывает инициативы, считает экономику и утверждает финальный план.
09 · Условия
Что потребуется с вашей стороны
Стратегию собираем вместе с вами — поэтому от команды нужно:
Время первых лиц: акционеров и генерального директора вовлекаем всегда, далее — руководителей направлений и отдельных ключевых сотрудников.
Готовность первых лиц принимать решения по итогам обсуждений и назначать ответственных со сроками.
Доступ к данным: финансы, продажи, КПЭ, оргструктура, рыночная аналитика.
Доступ к партнёрам, клиентам и конкурентам — для интервью и опросов.
Отраслевую экспертизу вашей команды.
Проработку руководителями своих блоков стратегии.
Работаем под NDA — он вшит в текст договора.
10 · Аудитория
Кому полезно
В проекте у каждого своя выгода.
Собственникам и акционерам
Снять стратегию «из своей головы»: собрать общее видение с командой, проверить экономикой, закрепить ответственных.
Совету директоров
Стратегическая и инвестиционная повестка, готовая к обсуждению.
Генеральному директору
Управляемый портфель инициатив и KPI вместо декларации.
Топ-менеджменту
Единые приоритеты и зоны ответственности между функциями.
11 · FAQ
Вопросы и ответы
12 · Первый шаг
Как начать работу
Обращение
Заявка на сайте или сообщение ассистенту в Telegram.
Вводный звонок
Обсуждаем ситуацию, запрос и сроки.
Предложение под задачу
Формат, этапы, результат, команда, стоимость.
Старт
После согласования подписываем договор, мобилизуем команду, начинаем подготовку.
Запланируйте вводный звонок
На первом звонке определим задачу, формат и ожидаемый результат. Вводный звонок проводит Александр Идрисов лично, 30–40 минут.